¿Qué es el modelo eXp?

El mercado inmobiliario está experimentando una transformación significativa gracias a la innovadora propuesta de eXp, una inmobiliaria 100% online en la nube que está redefiniendo cómo trabajan los agentes inmobiliarios.

En este artículo, explicaremos de manera clara y sencilla qué es eXp y por qué está revolucionando el sector.

Un Pionero en el Sector: Glenn Sanford

Para comprender el modelo eXp, es fundamental conocer a Glenn Sanford, el visionario detrás de esta iniciativa. Sanford comenzó su carrera en el sector inmobiliario en 2002 y, junto a su equipo, logró una facturación de más de 60 millones de dólares en solo cuatro años.

Sin embargo, observó que los agentes inmobiliarios carecían de beneficios a largo plazo, a diferencia de los empleados tradicionales. Con esto en mente, en 2009, fundó eXp, la primera empresa inmobiliaria basada completamente en la nube.

Desde entonces, eXp ha crecido de manera impresionante, expandiéndose a 24 países y contando con casi 90.000 agentes en todo el mundo.

Los cinco pilares del modelo eXp

El éxito de eXp se basa en cinco pilares esenciales: formación, generación de oportunidades (leads), capital (acciones) y participación en ingresos. Vamos a profundizar en cada uno de ellos.

Formación

Uno de los aspectos más destacados de eXp es su programa de formación. La oferta es extensa, con hasta 80 horas semanales de formación que cubren una amplia gama de temas: desde tácticas para asegurar propiedades exclusivas y metodologías de venta, hasta estrategias de marketing digital y uso efectivo de redes sociales.

Esta formación no solo es extensa, sino también de alta calidad, impartida por agentes con experiencia y conocimiento práctico del sector. Esto es único para nuevos agentes, y es accesible para todos ellos, demostrando el compromiso de eXp.

Generación de oportunidades (Leads)

Otro punto fuerte de eXp es su capacidad para generar leads de manera eficaz.

Al cargar una propiedad en la plataforma, esta se publica automáticamente en una página web personalizada y se difunde en más de 100 portales en 60 países.

Esto aumenta la visibilidad de las propiedades y facilita la llegada de leads sin esfuerzo adicional por parte del agente. Los leads se integran automáticamente en el CRM del agente, mejorando significativamente la eficiencia y permitiendo que los agentes se concentren en ofrecer un mejor servicio a sus clientes.

Capital y beneficios

El modelo de eXp ofrece a los agentes la oportunidad de participar en el capital de la empresa. Cuando se concreta la venta de una propiedad, los agentes pueden optar por recibir acciones de eXp, las cuales cotizan en el NASDAQ.

Los agentes tienen la opción de destinar un 5% de su comisión a la compra de acciones con un descuento del 10%. Este sistema no solo proporciona una fuente adicional de ingresos, sino que también representa una inversión a largo plazo para los agentes, ofreciendo seguridad financiera incluso cuando no están activamente vendiendo propiedades.

Participación en ingresos

El cuarto pilar es la participación en ingresos. eXp no tiene oficinas físicas proporcionadas por la empresa, sino que opera completamente en la nube.

Esto reduce los costes operativos y permite redistribuir esos fondos a los agentes.

Además, eXp fomenta la creación de equipos, donde los agentes pueden generar ingresos pasivos basados en las operaciones de los integrantes de su equipo.

Estos ingresos pueden continuar incluso después de la jubilación y pueden ser heredados, lo que proporciona una estabilidad financiera única en el sector.

Tecnología y herramientas de apoyo

Además de los cuatro pilares mencionados, eXp ofrece herramientas tecnológicas avanzadas que facilitan el trabajo de los agentes.

Una de las más destacadas es Workplace, una red social desarrollada por Facebook específicamente para los agentes de eXp, que mejora la comunicación y colaboración.

También cuentan con un sistema CRM excepcional que permite gestionar propiedades, enviar correos electrónicos a la base de datos y realizar un seguimiento detallado de los interesados en las propiedades.

Este CRM es integral y eficiente, centralizando todas las tareas de marketing y gestión en una única plataforma.

Si estás interesado en conocer más sobre eXp y cómo puede beneficiar tu carrera en el sector inmobiliario, no dudes en ponerte en contacto. Esta plataforma está marcando una diferencia significativa en el sector, y su crecimiento continuo sugiere que seguirá siendo así en los próximos años.