El modelo de reparto de ingresos 2.0 de eXp

Glenn Sandford, fundador de eXp Realty, explica la nueva iniciativa, denominada "REVenue Share 2 0 Program" 

Aquí tienes la explicación del modelo de reparto de ingresos de eXp Realty, dirigido a los agentes inmobiliarios en España:

Si eres un agente inmobiliario y te planteas asociarte a eXP, una de las empresas más grandes y de más rápido crecimiento en todo el mundo, te interesa conocer cómo es el modelo de ingresos para agentes inmobiliarios:

El nuevo modelo de reparto de ingresos 2.0 de eXp

La promesa total de eXp es que da la mitad de sus ingresos brutos a los agentes en forma de reparto de ingresos: eXp divide el reparto de ingresos a la mitad, toman el 20% de una comisión y de ese 20%, lo dividen por la mitad: eXp retiene el 50% y da el otro 50% a los agentes.

Las actualizaciones sobre ese modelo de reparto de ingresos:

Los agentes calificados de primera línea (FLQA); son los agentes que han realizado una transacción y que pueden ayudarte a acceder a futuros niveles dentro de la estructura de pago de reparto de ingresos de 7 niveles de eXp.

En cualquier otro modelo también hay requisitos para los agentes calificados de primera línea.

Uno de los mayores cambios en el reparto de ingresos 2.0 de eXp es que han eliminado por completo el requisito de agentes calificados de primera línea para los primeros tres niveles.

Y esta es la nueva tabla de reparto de ingresos; la han simplificado, la han hecho más fácil de entender y en lugar de tener esos buffers de los que siempre se ha hablado, ahora se generan pagos mínimos garantizados más bonificaciones en los tres primeros niveles:

En los primeros tres niveles, serás compensado al 100% por todos los agentes en los primeros tres niveles de cualquier organización que crezcas.

En el cuarto nivel, necesitas 5 FLQAs, 10 para el quinto nivel, 15 para el sexto nivel y 30 FLQAs para el séptimo nivel.

Lo que se encontró después de analizar los datos de más de 90,000 agentes, es que es difícil conseguir que los agentes te nombren como sponsor.

En lugar de decir que será un porcentaje del monto bruto de una transacción, que es lo que solía suceder, ahora es un porcentaje del fondo de reparto de ingresos. Es decir, cuando un agente realiza una transacción y se retiene el 20%, se divide, ya que el 10% se envía al fondo de reparto de ingresos.

Ahora, ese fondo se divide por porcentajes en los diferentes niveles. Una gran distinción y diferencia entre esto y cualquier otra estructura competidora es que eXp también ofrece la "expansion share".

Si tienes completamente abiertos los tres primeros niveles, pero tienes agentes en tu cuarto, quinto, sexto y quizás séptimo nivel a lo largo de los años, si no abres esos niveles, en cualquier otra estructura no recibirías ninguna compensación por esos agentes que realizan transacciones.

Pero en la estructura de eXp, sigues recibiendo una parte de ese reparto de ingresos, aunque no califiques completamente para la mayor parte del "expansion share".

Se ha cambiado la nomenclatura de un pago máximo potencial, que es lo que sucedía antes: veías una cantidad, luego un buffer en esa cantidad, luego al final del mes un ajuste a ese buffer, lo que todas esas otras compañías están implementando ahora también.

Para evitar toda esa confusión, eXp ha cambiado ahora a un mínimo garantizado más bonificaciones.

Ese nuevo mínimo garantizado también permite a eXp dar pagos instantáneos, por lo que en lugar de esperar todo un mes para acceder a tu reparto de ingresos, puedes obtenerlo inmediatamente cuando se cierren las transacciones.

Las bonificaciones no vienen en ese momento; las bonificaciones se darán al final del mes, cuando se pueda calcular el fondo de reparto de ingresos.

Si un agente realiza una transacción de 10,000€, el agente recibirá 8,800,€ asumiendo que no ha alcanzado su límite. La compañía retiene 2,000€; de esos 2,000€, se divide a la mitad: eXp toma 1,000€, ahora el fondo de reparto de ingresos obtiene los otros 1,000€.

Siguiendo este ejemplo, verás los pagos en una comisión de 10,000€ del agente: mínimos garantizados para cada nivel. El nivel 1 garantizará un pago de 175€, el nivel 7, 250€.

El pago mínimo anual por agente con tope parece haber disminuido, pero se dará la misma cantidad de reparto de ingresos: en lugar de tener dos ajustes separados para llegar allí, será un mínimo más la bonificación.

Así que estos mínimos serán una cantidad garantizada, y luego verás bonificaciones en los primeros tres niveles. Estas bonificaciones se basan en agentes que no están calificados para FLQAs en niveles inferiores o potencialmente agentes que dejan el sector. 

Otro cambio es que en el nivel uno de eXp, durante el primer año en que si te nombran como agente sponsor, recibirás una garantía de 4,000$ asumiendo que ese agente alcance su tope en ese primer año, y luego se revertirá al pago mínimo normal del nivel uno más bonificación.

Ahora es posible que te enfoques en atraer equipos, líderes de equipo, brokers y agentes, sabiendo que serás adecuadamente compensado por traer a esos tipos de personas y esas empresas al grupo.

Porque en cualquier otro modelo, necesitarías tener 5, 10, 15 FLQAs que estén realmente realizando transacciones, lo que significa que necesitarías 20 o 25 agentes que te hayan nombrado como su agente sponsor antes de tener siquiera la oportunidad de obtener cualquier reparto de ingresos.

Conclusiones sobre el nuevo reparto de ingresos

Los Pagos instantáneos, en lugar de cada mes, al que se suman las bonificaciones al final del mes.

Los FLQAs han disminuido a cero en los tres primeros niveles, y luego son solo 5, 10, 15 y 30, por lo que es un modelo extremadamente atractivo para FLQAs y líderes de equipo, yaque tienen acceso a trabajar juntos de manera más fácil y efectiva.

El cambio de máximos potenciales a mínimos garantizados más bonificaciones permite una estructura de compensación más fácil de entender y permite menos ajustes y menos confusión sobre lo que finalmente vas a recibir.

SI quieres ver la explicación del Modelo de Negocio de eXp España, descarga el Dossier: