Qué comisión puede conseguir hoy un agente inmobiliario

La comisión es, sin duda, uno de los temas que más inquietan a los agentes inmobiliarios en España. No solo por el porcentaje que se firma en cada operación, sino por una pregunta mucho más profunda que cada vez se repite más en el sector: ¿realmente compensa el esfuerzo que hacemos en relación con lo que ganamos?

En un contexto de mayor competencia, márgenes ajustados y costes crecientes, muchos profesionales descubren que, aunque cierran más operaciones que nunca, su rentabilidad no mejora. Entender qué comisión puede conseguir hoy un agente inmobiliario —y de qué depende— es clave para tomar mejores decisiones profesionales.

La comisión inmobiliaria: el punto de partida (pero no el resultado final)

En España, los honorarios de intermediación inmobiliaria suelen situarse entre el 3 % y el 6 % del precio de venta, dependiendo del tipo de inmueble, la zona y el posicionamiento de la agencia.

Sin embargo, ese porcentaje es solo el inicio del camino. A partir de ahí entran en juego varios factores que determinan cuánto gana realmente el agente:

• El reparto con la inmobiliaria o el broker

• Los costes fijos y variables

• El volumen anual de operaciones

• El modelo de negocio en el que trabaja

Por eso, dos agentes que facturan lo mismo pueden acabar el año con resultados económicos muy distintos.

El modelo tradicional: comisiones que se estancan

En la mayoría de inmobiliarias tradicionales en España, el reparto de comisiones para el agente suele moverse entre el 40 % y el 60 %. A este reparto se suman, en muchos casos:

• Gastos de oficina

• Costes de marketing

• Herramientas tecnológicas

• Cuotas mensuales o aportaciones variables

El problema de este modelo es estructural: el porcentaje del agente apenas cambia con el tiempo, independientemente de que su producción aumente. Esto genera una sensación muy común en el sector: trabajar más, asumir más responsabilidad para ganar proporcionalmente lo mismo.

Qué comisión puede conseguir un agente en eXp Realty

En los últimos años, cada vez más agentes investigan modelos que otro tipo de ventajas y formas de aumentar su patrimonio y sus ganancias.

Dentro de estos modelos aparece eXp Realty, una inmobiliaria basada en un modelo cloud que ha ganado presencia en España precisamente por sus condiciones económicas.

De forma clara y resumida:

• El agente comienza con un 75 % de comisión desde la primera operación

• Existe un CAP anual

• Una vez alcanzado, el agente pasa a comisión 100 %

• No hay gastos estructurales de oficina

• El canon mensual incluye tecnología, soporte y formación

Esto permite que un agente con un volumen medio o alto de producción maximice su margen neto, algo difícil de conseguir en estructuras tradicionales.

Más allá del porcentaje: el verdadero error al comparar comisiones

Uno de los errores más habituales es fijarse únicamente en el porcentaje inicial. La comisión real depende de muchos más factores:

• Cuánto se paga a la empresa a lo largo del año

• Qué gastos están incluidos y cuáles no

• Si existe o no un techo de aportación

• Si el modelo permite escalar ingresos sin vender más

En este sentido, eXp incorpora dos elementos poco habituales en el sector:

• Revenue Share, que permite generar ingresos recurrentes vinculados al crecimiento de la red.

• Acciones de la compañía, con las que el agente participa como copropietario.

Esto hace que el agente no dependa exclusivamente de cerrar operaciones para mejorar su situación económica.

Entonces, ¿qué comisión puede conseguir hoy un agente inmobiliario?

La respuesta honesta es que depende del modelo en el que trabaje:

• En modelos tradicionales:
  entre un 40 % y un 60 %, con un crecimiento limitado.

• En modelos como eXp con estructura ligera:
  entre un 75 % y un 100 %, con mayor control de costes y escalabilidad.

La diferencia no está tanto en vender más, sino en trabajar dentro de un modelo que no penalice el crecimiento.

Cada vez más agentes inmobiliarios en España se hacen la misma pregunta:
¿Tiene sentido seguir en un modelo donde mi esfuerzo no se traduce en mayor rentabilidad?