Jean Vieira alcanza el estatus ICON tras vender más de 70 viviendas en un año

Jean Vieira, agente de eXp en Oviedo, ha logrado uno de los hitos más exigentes dentro de la compañía: alcanzar el estatus ICON tras cerrar la venta de más de 70 viviendas en un solo año. Una cifra que, en el contexto del mercado inmobiliario actual en España, refleja no solo volumen de trabajo, sino una forma muy concreta de entender la profesión.

Este reconocimiento no llega por casualidad ni por una operación puntual, sino por la suma de muchos meses de disciplina, organización y enfoque en el cliente vendedor.

¿Qué es el estatus ICON en eXp?

ICON es la máxima distinción para un agente dentro de eXp. Se concede a quienes alcanzan un alto nivel de facturación anual y, además, participan activamente en la cultura de colaboración de la compañía.

Al convertirse en ICON, el agente:

• Demuestra un rendimiento sostenido y de alto nivel
• Consolida un negocio estable y escalable
•  Accede a beneficios exclusivos, incluida la recuperación de su cap anual en acciones de eXp, lo que en la práctica le permite operar con el 100% de sus honorarios una vez alcanzado el objetivo.
• Se convierte en una referencia dentro de la red de agentes

No es solo un premio por vender mucho en un periodo concreto. Es el reconocimiento a un modelo de negocio sólido y consistente.

Un sistema centrado en propietarios

Uno de los factores clave del resultado de Jean ha sido su especialización en el cliente vendedor. En lugar de repartir esfuerzos en todas las áreas, decidió centrar su actividad en la captación.

Actualmente, alrededor del 95 % de sus operaciones provienen de propietarios que confían en él para vender su inmueble.

Este enfoque le ha permitido:

• Optimizar su tiempo y sus recursos
• Mantener un flujo constante de operaciones
• Reducir la dependencia de compradores ocasionales
• Construir una reputación clara en su zona

Su estrategia se basa en posicionarse como la persona a la que acudir cuando alguien quiere vender, no simplemente como un agente más disponible.

Formación práctica durante años de prospección

Antes de consolidarse en su mercado local, Jean trabajó durante años para la herramienta de prospección Betterplace. Su función consistía en llamar cada día a entre 50 y 100 profesionales inmobiliarios —desde agentes noveles hasta brokers— para enseñarles a captar propiedades.

Describe esa etapa como una “universidad práctica de diez años”, porque le permitió comprender en profundidad las dificultades reales que enfrentan los agentes al intentar conseguir inmuebles.

Mientras ayudaba a otros a construir argumentos para convencer a propietarios, estaba desarrollando su propio conocimiento del proceso de captación.

Trabajo constante y resistencia al rechazo

Como en cualquier actividad comercial, la captación implica escuchar muchos “no”. En el caso de Jean, su trayectoria personal le ha dado una tolerancia especialmente alta a esa parte del proceso.

Antes de dedicarse al sector inmobiliario, atravesó etapas complicadas en Brasil que le obligaron a desarrollar hábitos de esfuerzo y adaptación. Más tarde, su experiencia en la Fuerza Aérea reforzó esa disciplina.

Hoy aplica esa misma mentalidad a su día a día profesional: constancia, seguimiento y capacidad para mantener el ritmo incluso cuando los resultados no son inmediatos.

Presencia local y trato directo

Más allá de los sistemas de captación, Jean da mucha importancia al contacto personal. Su objetivo es que los propietarios lo identifiquen como una figura conocida y fiable dentro de Oviedo.

Para ello, combina herramientas digitales con reuniones presenciales, acompañamiento durante todo el proceso de venta y una comunicación clara con cada cliente.

Su crecimiento está centrado en Asturias, lo que le permite mantener un control directo de la calidad del servicio.

ICON como punto de partida

Alcanzar ICON supone un reconocimiento importante dentro de eXp, pero también implica responsabilidad. Los agentes que lo obtienen suelen convertirse en referentes para otros profesionales de la red.

En el caso de Jean Vieira, su intención es seguir desarrollando su negocio y compartir su experiencia con quienes buscan resultados similares.

Su trayectoria demuestra que, incluso en un entorno exigente, es posible construir un volumen de operaciones elevado si existe un método claro, disciplina diaria y foco en el cliente adecuado.

 «Este mercado no perdona a quienes se quejan. El éxito no es suerte: es resiliencia, enfoque y acción constante».