María Jesús Sanz nos relata su fascinante historia de transición profesional. Proveniente del sector de las telecomunicaciones, trabajó durante muchos años en una multinacional. Aunque su rol no implicaba la venta de casas, acumuló una vasta experiencia como comercial y líder de equipos, desarrollando una base sólida para desempeñarse en cualquier otro sector.
Su incursión en el sector inmobiliario comenzó gracias a un contacto que le propuso esta nueva aventura. A pesar de su desconocimiento inicial, su curiosidad y el gusto por el trato con el cliente la impulsaron a formarse intensivamente. Hace dos años se inició como directora comercial en un grupo inmobiliario, donde ayudó a sus compañeros y rápidamente aprendió las particularidades del mercado.
María Jesús comenzó a escuchar sobre eXp Realty a través de redes sociales y siempre había tenido el deseo de ser su propia jefa. A medida que investigaba más sobre eXp y hablaba con personas que trabajaban allí, descubrió que la empresa tenía una excelente reputación. Decidió ponerse en contacto con eXp y el staff le hizo una entrevista que le encantó, debido al riguroso proceso de selección de la empresa.
Desde que se unió al grupo de trabajo de Iain Main en octubre de 2023, ha experimentado un gran apoyo tanto por parte de su sponsor como del staff de eXp. Durante los primeros tres meses, se dedicó a comprender a fondo el funcionamiento de la empresa, estableciendo así una base sólida para su nueva carrera en el sector inmobiliario. La historia de María Jesús Sanz es un testimonio inspirador de cómo la determinación y la formación continua pueden abrir nuevas oportunidades.
Para María Jesús, el apoyo continuo de eXp España es fundamental. Desde el respaldo del departamento legal y los abogados de la empresa, hasta las formaciones constantes y el soporte del staff, incluyendo al director de eXp España, cada aspecto está diseñado para hacerla sentir escuchada y respaldada.
Esta cultura de apoyo le permite desarrollarse profesionalmente día a día. Estar en una empresa que no solo aspira a crecer, sino que también proporciona todas las herramientas necesarias para facilitar el trabajo diario, ha sido una experiencia muy positiva para María Jesús.
Además, uno de los aspectos que destaca especialmente es el tema de los honorarios. A diferencia de las empresas tradicionales donde los honorarios suelen ser reducidos, en eXp los honorarios son significativamente más altos, lo que representa una gran motivación para ella. Esta estructura de remuneración favorable es un incentivo importante que la hace sentirse valorada y satisfecha dentro de la empresa.
María Jesús trabaja incansablemente, centrando sus esfuerzos en la captación de propiedades. Aunque muchos piensan que la captación más difícil es a través de llamadas frías y la búsqueda constante de nuevas publicaciones, ella sabe que hay una estrategia aún más poderosa: el boca a boca. Para María Jesús, es crucial que las personas en su entorno sepan que ella es una experta en el sector.
Diariamente, María Jesús invierte tiempo en asegurarse de que tanto sus amigos como los amigos de sus amigos estén al tanto de su labor en el mercado inmobiliario. Esto lo logra a través de diversas acciones como regalar productos de su marca y realizar publicidad constante.
Esta estrategia no solo le permite mantenerse visible, sino que también facilita la generación de recomendaciones de sus clientes satisfechos. Gracias a su honestidad y capacidad de empatizar con sus clientes, muchas de las propiedades que muestra se reservan en un plazo de dos días, demostrando la efectividad de su enfoque centrado en el conocimiento profundo de la zona y la construcción de relaciones sólidas.
No obstante, María Jesús sabe que las viviendas no se venden solas. La inversión en cada propiedad es esencial para atraer compradores potenciales. Ella se asegura de contar con fotógrafos profesionales que capturen la esencia de cada hogar y redactores expertos que escriban descripciones atractivas y detalladas. Cada detalle, desde las fotografías hasta los textos, está diseñado para resaltar las mejores características de las propiedades y así incrementar su valor percibido en el mercado. Esta dedicación y atención al detalle, combinada con su fuerte red de contactos y reputación, es lo que permite a María Jesús lograr resultados sobresalientes.
"La conciliación familiar en el sector inmobiliario puede ser un desafío, especialmente cuando se trata de gestionar un negocio propio. Con hijas pequeñas, a menudo surgen momentos en los que uno se pregunta si fue el momento adecuado para emprender esta aventura. Sin embargo, cuando se cuenta con el apoyo de una familia unida, las cosas se vuelven más llevaderas. Es fundamental ser extremadamente organizado para poder alcanzar todos los objetivos tanto profesionales como personales.
La organización es clave para minimizar el estrés que puede generar la combinación de un sector tan demandante como el inmobiliario y la vida familiar. Mantener un equilibrio y establecer límites claros entre el trabajo y el tiempo en familia es esencial.
De esta manera, no solo se facilita el desempeño laboral, sino que también se asegura que, al finalizar la jornada, se pueda disfrutar plenamente del tiempo con los seres queridos. Esta dualidad de roles, bien gestionada, puede llevar a una mayor satisfacción tanto en el ámbito personal como en el profesional", nos cuenta María Jesús.
Dentro de cinco años, me veo consolidando mi carrera profesional en eXp. Mi ambición no se detiene en ser solo un miembro del equipo; aspiro a formar y liderar mi propio equipo dentro de eXp.
Para alcanzar este objetivo, tengo en mente establecer un punto de encuentro y reuniones en Alicante, una ciudad que no solo está de moda, sino que también ofrece un entorno propicio para la inversión inmobiliaria. Alicante se ha convertido en un polo de atracción para inversores y profesionales del sector, lo que la convierte en el lugar ideal para materializar este proyecto. Este centro no solo facilitará la colaboración y la generación de ideas entre profesionales del sector, sino que también será un espacio para establecer conexiones duraderas.
Además, mi visión incluye expandir mi red de contactos a nivel internacional. Quiero aprovechar estas oportunidades para crear alianzas estratégicas y seguir aprendiendo.
Pero, mi meta es poder ayudar a muchas personas, brindándoles las herramientas y el apoyo necesarios para tener éxito en el mundo inmobiliario. Ya sea a través de mentorías, capacitaciones o colaboraciones, mi enfoque estará siempre en el crecimiento y desarrollo de las personas que me rodean, contribuyendo así al éxito colectivo dentro de eXp.
María Jesús está feliz en eXp España, una empresa que no solo apoya su crecimiento profesional, sino que también le ofrece una compensación justa y atractiva. "Me siento muy arropada por todo el equipo de eXp".
¡Gracias María Jesús!