Historias de éxito: Iain Main, el Escocés que triunfó en el sector inmobiliario en España

Iain Main, un veterano agente inmobiliario de eXp, tiene una historia de éxito digna de compartir. Nacido en Escocia, cerca del famoso Lago Ness en la costa noroeste, Iain se trasladó a España en 2009. Ahora, habiendo pasado más de la mitad de su vida en España, Iain es un testimonio vivo de cómo la determinación y el aprendizaje continuo pueden transformar una carrera.

No comenzó su carrera en el sector inmobiliario de inmediato. En 2017, su primer paso fue en ventas telefónicas para una empresa inmobiliaria. Este rol no era lo que más le gustaba, pero fue fundamental. A través de las llamadas frías, Iain adquirió habilidades vitales en comunicación y negociación.

El verdadero cambio se produjo cuando tomó el rol de agente inmobiliario en otra empresa. Sin embargo, este puesto vino con un desafío inesperado: debía trabajar como autónomo. A pesar de la falta de experiencia y guía, Iain persistió. Su motivación principal era su familia, ya que acababa de casarse y tenía un hijo. Esta responsabilidad personal lo impulsó a buscar formas de mejorar y destacarse, así comenzó a explorar el marketing en redes sociales.

Al ver el potencial de estas plataformas para captar propiedades, empezó a aplicar estas técnicas en su trabajo. Su habilidad para manejar las redes sociales no solo le permitió generar leads, sino que también lo llevó a ayudar a su empresa a gestionar sus cuentas de redes sociales. En poco tiempo, se encontró administrando cuatro cuentas de redes sociales para la empresa, lo que redujo su tiempo dedicado a la venta de propiedades. 

De las redes sociales al sector inmobiliario: La historia de un pionero en eXp España

Él se concentró en montar un negocio de marketing en redes sociales, y ocasionalmente también vendía viviendas. A través de su empresa de marketing, contactó con un chico de Estados Unidos para venderle un curso de marketing que había creado.

Durante la videollamada, descubrió que su contacto era agente de eXp Realty. Al mencionar que anteriormente había trabajado en el sector inmobiliario, su contacto comenzó a hablarle sobre eXp, aunque en ese momento, él no quería volver al negocio inmobiliario.

Sin embargo, después de conocer más sobre la empresa, no pudo dejar de pensar en las oportunidades que ofrecía. Decidió volver a llamarlo, pero en ese momento eXp aún no estaba presente en España. Seis meses después, la empresa anunció su expansión a España y él fue uno de los primeros en unirse a eXp España. Esta decisión significó un nuevo comienzo en su carrera profesional, combinando su pasión por el marketing digital y el sector inmobiliario de una manera innovadora.

¿Cómo es el día a día de Iain en eXp?

El día a día de Iain es una combinación de organización y flexibilidad, elementos esenciales para manejar su actividad en el sector inmobiliario. A pesar de que siempre ha aprendido a hacer las cosas por su cuenta, reconoce la importancia de la planificación y la organización, especialmente en su calendario. Aunque no tiene una estructura fija, se esfuerza por seguir un esquema que le permite gestionar tareas administrativas y llamadas por la mañana, y reservar las tardes para las visitas a las propiedades. Sin embargo, es consciente de que debe adaptarse a las necesidades de sus clientes, quienes a veces solo pueden visitar una casa en la mañana. Planifica meticulosamente el día anterior para asegurarse de que sabe exactamente qué debe hacer al día siguiente y se asegura de gestionar su CRM diariamente para mantener todo en orden.

Además de su dedicación profesional, entiende la importancia de equilibrar su vida laboral con actividades personales que le brinden satisfacción y bienestar. A lo largo del día, intenta tomar un tiempo para sí mismo, ya sea para leer, disfrutar con su familia o simplemente relajarse. Esta práctica no solo le ayuda a mantenerse motivado, sino que también le permite recargar energías y enfrentar los retos diarios con una mejor actitud.

La capacidad de Iain para combinar una agenda bien organizada con la flexibilidad necesaria para adaptarse a las demandas de su trabajo demuestra su compromiso.

La Importancia de las redes sociales en el negocio inmobiliario

Las redes sociales han transformado profundamente la manera en que las empresas inmobiliarias se conectan con sus clientes, a pesar de ser un sector conocido por su naturaleza tradicional y basada en relaciones personales.

Iain, destaca que la clave no está en sustituir las llamadas frías por publicaciones en redes, sino en integrarlas para impulsar el negocio. Observa que muchos profesionales intentan evitar las llamadas frías con la esperanza de que las redes sociales sean una solución mágica. Sin embargo, el éxito en estas plataformas radica en la constancia y el hábito, no en la sustitución de métodos.

Ha recorrido un camino lleno de aprendizajes en su uso de redes sociales. Empezó con Instagram, exploró TikTok y finalmente encontró su lugar en YouTube.

YouTube le permite aportar un valor inmenso y establecer conexiones con sus seguidores. Comparte con entusiasmo cómo, a pesar de tener solo 30 seguidores en su nuevo canal, ya ha conseguido atraer clientes. Su experiencia resalta la importancia de la perseverancia y la autenticidad en las redes sociales, demostrando que con pasión y dedicación, cualquier plataforma puede convertirse en una poderosa herramienta de captación. 

¿Cómo te ves dentro de 5 años?

"Me veo no vendiendo viviendas ya, porque estoy en proceso de hacer crecer mi equipo. Aunque seamos pocos, estamos muy unidos y somos muy buenos. De aquí a 5 años, me veo más dedicado a ellos para que puedan conseguir sus metas. Estamos aquí para crear nuestro estilo de vida."

¿Por qué recomendarías eXp?

"eXp es algo que solo se entiende realmente al vivirlo. No hay fronteras en eXp; estoy conectado con agentes de varios países todos los días, como si los tuviese a mi lado. Esta empresa realmente escucha a sus agentes, a nosotros, los que estamos en la calle captando viviendas. Tenemos un control real sobre lo que sucede en eXp, ya que valoran nuestras opiniones y las implementan. Los cambios que realizan no son porque algo no funcione, sino porque están completamente centrados en mejorar nuestra experiencia como agentes.

Una de las cosas más importantes para mí es la cultura empresarial de eXp. En una franquicia tradicional, parece que somos competencia incluso dentro de la misma empresa. En eXp, los agentes colaboran entre sí de una manera que nunca antes había experimentado. Compartimos nuestras captaciones y trabajamos juntos para lograr el éxito colectivo. Esta colaboración genuina y el sentimiento de comunidad es lo que realmente hace a eXp especial y es algo que recomiendo sin dudar".

¡Gracias por tu generosidad!

*Si deseas conocer su historia de éxito, no te pierdas la entrevista.